在全國(guó)200多家直營(yíng)公司、全體華潯家人的共同努力下，“匠心筑夢(mèng)，飾事如意”華潯品味裝飾集團(tuán)“25年-裝飾中國(guó)行”（簡(jiǎn)稱(chēng)華潯第六屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)）以全國(guó)簽單總量達(dá)5558單的成績(jī)圓滿(mǎn)收官！為總結(jié) 25 周年慶大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)優(yōu)秀公司的簽單經(jīng)驗(yàn)，不斷激勵(lì)華潯人積極奮進(jìn)、努力學(xué)習(xí)的精神，集團(tuán)特邀請(qǐng)本次全國(guó)大聯(lián)動(dòng)簽單前10公司進(jìn)行2期線(xiàn)上培訓(xùn)分享。
9月18日下午，集團(tuán)邀請(qǐng)了南寧財(cái)富公司、長(zhǎng)樂(lè)公司、茂名公司、湛江公司的經(jīng)理、總監(jiān)，就啟動(dòng)后各公司的工作安排、啟動(dòng)方案、任務(wù)設(shè)置、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性及持續(xù)簽單等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行第一期線(xiàn)上經(jīng)驗(yàn)分享，集團(tuán)專(zhuān)職副總裁郭文君出席本次分享會(huì)。
郭總：攜手共進(jìn)向未來(lái)
郭總為本次分享會(huì)作開(kāi)幕致辭，他表示，當(dāng)下的家裝市場(chǎng)很難，宏觀環(huán)境、房地產(chǎn)同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)、中介建材定制等跨界者大舉進(jìn)入，家裝人舉步維艱，幸運(yùn)的是我們與優(yōu)秀者同行，他們用行動(dòng)證明辦法總比困難多，事在人為，沒(méi)有什么能夠戰(zhàn)勝我們?nèi)A潯人必勝的決心。
這次的分享會(huì)為各位華潯家人提供了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)今天的分享學(xué)習(xí)，希望所有華潯干部能夠提升業(yè)務(wù)能力，掌握管理要點(diǎn)，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)榜樣，通過(guò)這種方式分享經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程中，也希望大家能夠多交朋友，積極發(fā)言，踴躍交流。同時(shí)，也希望這次培訓(xùn)能夠讓大家收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，讓各位華潯家人們攜手共進(jìn)，為自己和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)加油努力！”
能打仗 打勝仗
南寧（財(cái)富）公司在領(lǐng)導(dǎo)班子的督促下，堅(jiān)持抓員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提前制定響應(yīng)策略、預(yù)演談單過(guò)程，讓員工的專(zhuān)業(yè)能力和技能，包括客戶(hù)響應(yīng)的及時(shí)性、客戶(hù)順利溝通等方面都能有較大的提升。在線(xiàn)上分享會(huì)上，南寧（財(cái)富）公司經(jīng)理聶凌波表示，“這次大聯(lián)動(dòng)，我們將活動(dòng)分為迎戰(zhàn)、沖刺、突圍、攻堅(jiān)、決戰(zhàn)、清掃六個(gè)發(fā)展階段，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解。對(duì)于到店的客戶(hù)，我們都會(huì)建群讓客源部門(mén)的負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、商務(wù)一起溝通預(yù)演，提前做好PPT應(yīng)對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)。同時(shí)，策劃部積極做好線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，利用朋友圈、小紅書(shū)等平臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，大力促進(jìn)簽單轉(zhuǎn)化。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，我堅(jiān)信財(cái)富團(tuán)隊(duì)是一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊(duì)！”
同時(shí)，聶經(jīng)理強(qiáng)調(diào)道，機(jī)制是為管理目的服務(wù)的。無(wú)論是針對(duì)客戶(hù)的優(yōu)惠設(shè)置還是針對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲機(jī)制、臨時(shí)機(jī)制，最終都是圍繞著簽單、主材推廣而開(kāi)展服務(wù)。
湛江公司總監(jiān)潘正卿表示，“活動(dòng)前期，我們湛江公司主要做了以下幾項(xiàng)工作——①制定活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。所謂‘兵馬未動(dòng)，糧草先行’，在距離活動(dòng)開(kāi)始還有二十多天的時(shí)候，組織公司中層干部開(kāi)會(huì)，根據(jù)湛江公司的市場(chǎng)情況制定了切實(shí)可行的活動(dòng)優(yōu)惠；②思想動(dòng)員。一場(chǎng)活動(dòng)，公司上下所有員工思想統(tǒng)一是非常關(guān)鍵的。前期開(kāi)會(huì)動(dòng)員全體員工，加深對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，提高員工工作積極性，大家朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力。③客源準(zhǔn)備。所謂‘倉(cāng)中有糧，心中不慌’，在制定好優(yōu)惠并統(tǒng)一思想后，我們要求所有員工都行動(dòng)起來(lái)，尋找客源、儲(chǔ)備客源，為后面活動(dòng)的順利推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。④與材料商、當(dāng)?shù)厣碳引R齊聯(lián)手。以互利共贏為出發(fā)點(diǎn)，商家們積極踴躍帶單，在互相配合之下?tīng)?zhēng)取更多的簽單。”
長(zhǎng)樂(lè)公司經(jīng)理王志智表示，得益于集團(tuán)及大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，和對(duì)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)取精神的激發(fā)，大聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)前，員工面貌煥然一新，均以完成目標(biāo)為榮譽(yù)，內(nèi)驅(qū)意識(shí)強(qiáng)，行動(dòng)也更有沖勁。“區(qū)域聯(lián)動(dòng)的狼性PK是在本次活動(dòng)里面調(diào)動(dòng)個(gè)人工作情緒最好的良藥，區(qū)域?qū)⒒顒?dòng)設(shè)定了9個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行pk獎(jiǎng)勵(lì)，大大刺激和鼓勵(lì)了四大軍團(tuán)團(tuán)隊(duì)的后續(xù)邀約和簽單的積極性。另外，作為經(jīng)理，我認(rèn)為在這場(chǎng)活動(dòng)中，我們領(lǐng)導(dǎo)層的重視程度有多高，員工的重視程度就會(huì)有多高，由上至下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到一條心，最終結(jié)果才會(huì)可觀。”
7月1號(hào)之前，長(zhǎng)樂(lè)公司就做了一場(chǎng)年中鉅惠活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)提前做好蓄客準(zhǔn)備，并把大聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)策劃大綱、活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、執(zhí)行方向、獎(jiǎng)勵(lì)政策，談單手冊(cè)等擬定落實(shí)，設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，在各大高速路、多座電信大樓為25周年慶活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳。大聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)后，長(zhǎng)樂(lè)公司每天都會(huì)做好客戶(hù)分析數(shù)據(jù)，部門(mén)之間包括設(shè)計(jì)部也會(huì)每周進(jìn)行碰單對(duì)單，各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行高頻率信息對(duì)接溝通，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)推進(jìn)層層把關(guān)，最終取得了不錯(cuò)的簽單成績(jī)。
茂名團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前期就已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做了詳細(xì)調(diào)研和前期部署。茂名公司總監(jiān)朱澤華表示，對(duì)潛在的樓盤(pán)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行預(yù)演，預(yù)想好成交的每個(gè)可能性，同時(shí)要求團(tuán)隊(duì)每一位成員都能講好華潯品牌文化、設(shè)計(jì)落地、工藝標(biāo)準(zhǔn)、材料環(huán)保、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等，真誠(chéng)與客戶(hù)溝通，消除客戶(hù)顧慮，是整場(chǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。
信心比黃金更重要。“針對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)，我們公司專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，確保動(dòng)員到位，全員干勁十足。我們正在努力打造一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，要互幫互助，也要對(duì)自己有要求、不驕不躁地去提升自我，這是團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的目標(biāo)方向，也希望明年我們就能見(jiàn)到效果！”朱總監(jiān)如是說(shuō)。
在第六屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，以上公司不僅為華潯全國(guó)200多家公司做出了先進(jìn)表率，而且毫不吝嗇地分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。這一高風(fēng)亮節(jié)，值得我們敬佩和學(xué)習(xí)！希望全國(guó)各區(qū)域、各公司積極主動(dòng)向他們汲取成功經(jīng)驗(yàn)，一同為華潯的美好明天而奮斗！
