在全國(guó)200多家直營(yíng)公司、全體華潯家人的共同努力下，“匠心筑夢(mèng)，飾事如意”華潯品味裝飾集團(tuán)“25年-裝飾中國(guó)行”（簡(jiǎn)稱(chēng)華潯第六屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)）以全國(guó)簽單總量達(dá)5558單的成績(jī)圓滿(mǎn)收官！為總結(jié)25周年慶大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)優(yōu)秀公司的簽單經(jīng)驗(yàn)，不斷激勵(lì)華潯人積極奮進(jìn)、努力學(xué)習(xí)的精神，集團(tuán)特邀請(qǐng)本次全國(guó)大聯(lián)動(dòng)簽單前10公司進(jìn)行2期線(xiàn)上培訓(xùn)分享。
9月25日下午，集團(tuán)邀請(qǐng)了廣元公司、宜賓公司、瀘州公司、金華公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，就啟動(dòng)后各公司的工作安排、啟動(dòng)方案、任務(wù)設(shè)置、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性及持續(xù)簽單等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行第二期線(xiàn)上經(jīng)驗(yàn)分享，集團(tuán)專(zhuān)職副總裁郭文君出席本次分享會(huì)。（第一期分享回顧：華潯“學(xué)習(xí)月”向榜樣學(xué)習(xí) | 第六屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)優(yōu)秀公司簽單分享會(huì)第一期成功舉行）
郭總：攜手共進(jìn)向未來(lái)
郭總為本次線(xiàn)上分享會(huì)作開(kāi)幕致辭，他表示，本期分享會(huì)上進(jìn)行分享的四家分公司，他們對(duì)于大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的準(zhǔn)備精確到每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工身上，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細(xì)節(jié)把控也非常嚴(yán)謹(jǐn)。這場(chǎng)分享會(huì)為各位優(yōu)秀華潯家人提供了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)今天的分享學(xué)習(xí)，希望所有華潯干部能夠提升業(yè)務(wù)能力，掌握管理要點(diǎn)，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)榜樣，汲取經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程中，也希望大家能夠多交朋友，踴躍交流。同時(shí)，也希望這次培訓(xùn)能夠讓大家收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，讓各位華潯家人們攜手共進(jìn)，為自己和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)加油努力！
能打仗 打勝仗
成功不是偶然的結(jié)果，而是源于每一天的堅(jiān)持和努力。廣元公司營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)吳晶晶表示，大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)前期，領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工開(kāi)展了為期兩個(gè)多月多場(chǎng)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓全體員工對(duì)公司工程、設(shè)計(jì)、材料、報(bào)價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)了如指掌，并對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行分析破解，為后期的客戶(hù)服務(wù)做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)，對(duì)活動(dòng)展開(kāi)預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)，加大活動(dòng)宣傳力度。活動(dòng)伊始就將任務(wù)分配到部門(mén)及個(gè)人，簽訂責(zé)任狀并設(shè)立獎(jiǎng)懲機(jī)制，種種舉措充分地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于本次活動(dòng)的主觀(guān)能動(dòng)性，亦增強(qiáng)了各部門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)熱情，因此，許多部門(mén)也都能夠按提前完成簽單任務(wù)。
設(shè)計(jì)是血液，工程是命脈，服務(wù)是靈魂。金華公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張松陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，對(duì)于如何高效促成客戶(hù)簽單，關(guān)鍵在于三點(diǎn)：一在于能為客戶(hù)講透公司文化、優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等，讓客戶(hù)清楚了解活動(dòng)的優(yōu)惠力度；二在于用心服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的設(shè)計(jì)需求，并讓客戶(hù)享受出乎意料的服務(wù)體驗(yàn)；三在于創(chuàng)造客戶(hù)對(duì)公司的信任感，敢于與意向客戶(hù)溝通談單，并通過(guò)一系列的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)增加簽單成功率。在活動(dòng)期間，金華公司就通過(guò)將團(tuán)隊(duì)分組并挑選組長(zhǎng)及任務(wù)執(zhí)行人，管理動(dòng)員會(huì)、將責(zé)任結(jié)果化的形式，明確活動(dòng)目標(biāo)并細(xì)化分配到每一個(gè)小組，通過(guò)PK和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的方式激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成簽單任務(wù)。
沒(méi)有最好的方案，只有更好的執(zhí)行。瀘州公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李濤認(rèn)為，本次大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的核心需求在于市場(chǎng)化、作戰(zhàn)化及生存化，這意味著前期必須積極搶占市場(chǎng)，樹(shù)立、收獲良好口碑，同時(shí)熔煉團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的配合度，樹(shù)立標(biāo)桿、吸引人才，并著重打磨材料商與公司員工、客戶(hù)三者間的關(guān)系。“對(duì)于大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展，要有清晰的定向目標(biāo)和準(zhǔn)備動(dòng)作，積極盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)有資源，將理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換，并組織團(tuán)隊(duì)對(duì)每次的談單簽單進(jìn)行反思復(fù)盤(pán)，才能有源源不斷的簽單”，李總監(jiān)如是說(shuō)。
宜賓公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫浩然則表示，大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)考試。宜賓公司針對(duì)自身團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，為工程部、設(shè)計(jì)部、后勤部分別設(shè)立了戰(zhàn)狼獎(jiǎng)、獵狼獎(jiǎng)以及鐵狼獎(jiǎng)的簽單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并將活動(dòng)的每個(gè)階段進(jìn)行目標(biāo)細(xì)化，與重慶大區(qū)其他公司進(jìn)行PK，部門(mén)與部門(mén)間也進(jìn)行回頭客簽單數(shù)PK，大大激勵(lì)了每一位團(tuán)隊(duì)成員的活動(dòng)積極性，對(duì)于簽單也起到了極大的促進(jìn)作用。
在第六屆全國(guó)大聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，以上公司不僅為華潯全國(guó)200多家公司做出了先進(jìn)表率，而且毫不吝嗇地分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。這一高風(fēng)亮節(jié)，值得我們敬佩和學(xué)習(xí)！希望全國(guó)各區(qū)域、各公司積極主動(dòng)向他們汲取成功經(jīng)驗(yàn)，一同為華潯的美好明天而奮斗！
